Lemondta az ügyfelem a mai találkozót. Pedig minden rendben volt, legalábbis úgy tűnt. Ez egyrészt bosszant, mert - és ezt már írtam korábban - szórakozik az időmmel, másrészt viszont tanulságos, mert rájöttem, hogy komoly gondok vannak az időpont egyeztetéssel. Hogyan…

 Értékesítőként a legdrágább számomra az idő. Épp ezért elfogadhatatlan, hogy ha valaki szórakozik vele. No de ezt nyilván nem hozhatom akárhogy az ügyfél tudomására, hiszen ő meg letudja annyival, hogy "ha nem ad el nekem semmit, nem kap fizetést", és akkor jön…

 Furcsa ez az egész. Egy értékesítő mindig az ügyfeleiből él. Logikus tehát, hogy ha elfogynak az ügyfelek, akkor visszajutunk a fő problémához: nincs munka, nincs kaja. Nyilván ezért több lépésből áll az egész metódus, amit egy értékesítő alkalmazhat. Először…